美好的生活像首歌
——浅谈恒生•阳光城形象定位策略
形象是一种力量。一个成功的楼盘形象，必须具备三个方面因素：首先，形象必须有产品特征的支持。对于每一个客户来说，产品是最实在的，形象即使做到完美的地步，没有产品特征支撑同样只是浮于表面；第二，形象要蕴藏居住文化的内涵。将社区文化熔入形象之中，赋予形象以生命，使形象更饱满、充实；第三，形象能有效刺激消费者意识。通过平面表达，从视觉、听觉、联想等方面立体展示项目形象。
2007元旦正式面市的恒生阳光城项目，作为美菱大道的音乐人文社区一期、二期相继开盘均获得巨大成功，不到6个月已基本销售一空。作为仅7万平米的住宅楼盘，恒生阳光城力压众多50万平米以上的大型知名楼盘，自07年度6月前合肥家园网排名总销售金额一直雄居第一宝座，至今仍然名列全市第二，在市场上拥有极好的口碑及美誉度，业已成为合肥市民心目中高档社区的代表性楼盘。
备受广大客户及业内人士关注的恒生阳光城项目取得如今的辉煌成就，合富辉煌作为恒生阳光城项目总代理商基于对该项目目标客群购房心理准确把握，创造性的提出了打造音乐人文社区的形象定位，把单纯的向客户出售房子上升到为今后入住的业主打造一个美好的生活环境，这一思想得到开发商恒生集团的充分认可和支持，这也是本项目最终打动目标客群，赢得极佳销售业绩最重要的因素。
恒生阳光城地处美菱大道与太湖路交汇处，周边环绕着数十家企事业单位、政府机关等，合富辉煌项目组对这些人群的职业特征、收入情况、家庭情况、性格特征以及购房的目的等方面进行了系统的分析后，认为他们是一群拥有高收入，内敛而不失个性，稳重而富于内涵，理性与感性兼而有之，有着较高文学修养、具备一定艺术鉴赏力，他们崇尚个性化，高品位生活，对于任何事物都有独立的见解。很高傲，很挑剔！同时，美菱大道地段的优越性、稀缺性导致了高档住宅产品的稀缺，也决定了恒生阳光城在规模上的“精致”，必须充分利用现有的资源做精做强，做出特色来。
合富辉煌恒生阳光城项目组将项目定位为：合肥首席音乐人文社区。提出用“音乐”作为主线来贯穿项目的出街形象定位、产品设计、景观园林、建筑小品、现场包装、营销活动、宣传资料、系列报广、理念传播等全程。将音乐人文社区和美好生活理念进行了整合和提炼，这就是那句耳熟能详，广为人知的推广主题语——“美好的生活象首歌”，将目标客群向往美好生活和开发商高度重视的“建筑以人为本”的开发商理念体现的淋漓尽致。
充满阳光的案名
通过极具生活化的案名及LOGO的表现，为项目传达出阳光的生活、永恒的健康、豁达的胸襟、坦荡的人生、明亮的光线、温暖的家、新邻里关系、和谐等，作为社区形象主题。
令人耳目一新的音乐主题景观园林，全城独一无二的音乐主题会所
通过规划音乐主题景观园林、音乐主题会所(业主音乐沙龙、儿童音乐教室、音乐书吧)从硬件上来打造一个真实存在，可以感知的音乐社区形象；不仅提供给广大业主一个轻松惬意的栖息环境，更是通过音乐作为桥梁创造和加强社区内精英人群的互动，让音乐促使社区的居民从相识到相知，构建一个充满浓厚人情味，真正的和谐社区。
解构“美好的生活”八大要件
在营销推广中，恒生阳光城非常注重超越普通楼盘的形象传播，通过实实在在的八大卖点的阐述，从地段、交通、学区、配套、物管、园林、会所、居住人群等八个方面，全方位演绎“美好生活”的构成要件，使客户产生对美好生活的向往，坚定客户对恒生阳光城的信心：选择恒生阳光城就是选择美好的生活!
“美好的生活象首歌”
在项目的推广前期，通过家喻户晓、耳熟能详的「同一首歌」导入恒生•阳光城项目形象，一系列的平面报广迅速引起目标客群共鸣，浑然天成，先声夺人。
深度演绎“同一首歌”的情感归属。
“鲜花”、“大地”、“春天”、“甜蜜的梦”和“阳光灿烂”等词语，表现了人们对美好生活向往； “每一次相逢和笑脸都彼此铭刻”、“我们手拉手啊想说的太多”、“春天把友好的故事传说”等深情的话语，表达了人们希望构建和谐社区，建立友好的新邻里关系美好愿望；“水千条山万座我们曾走过” “ 风雨走遍了世界的角落”揭示了为了家庭、事业打拼，四处奔波，成功人生背后有太多的辛酸需要家的慰籍。这些情真意切的歌词，不仅将项目音乐社区进行了更形象的演绎和更完整的串联，更引发了人们心灵深处对美好生活的向往和憧憬。
恒生阳光城，正是通过这一系列音乐与美好生活概念的整合传播，社区内遍布贴近业主日常生活的音乐元素构建的园林、景观、会所等硬件设施，再通过营销活动、平面广告、媒体组合宣传、项目物料等线上推广方式，使恒生阳光城的“音乐社区”品牌和“美好生活象首歌”的开发理念深植人心！不仅一期住宅元旦仅用3个月的时间全部售罄，二期4月21日开盘，在极少的广告投入下，仅用2个多月又销售一空，在当今合肥颇为严峻的楼市可谓逆市上扬，创造了一个销售神话。现三期公寓又将推向市场，让我们拭目以待恒生阳光城如何再创佳绩。
恒生阳光城是合富辉煌重点打造的一个标杆性项目，操作本项目的策划团队，由业务部部门总监顾予先生亲自担纲项目经理，组建了一支充满活力和创意，极具战斗力的策划团队。
项目经理顾予，现任合富辉煌(安徽)公司业务二部总监，从业愈十年，曾在广州、广西、重庆、江苏、山东、安徽等地区成功操作过近20多个精品楼盘，具备丰富的操盘经验和极强的敬业精神，在操作恒生阳光城项目期间，家中几次遭遇重大变故，秉承着高度的职业责任感，依然坚守岗位，丝豪没有影响到工作，保证了项目各项工作有序开展。
