——《中国家居总裁论坛》采访摘要

　　时间：2007年7月28日上午

　　地点： 北京长富宫饭店

　　主持人：新浪家居杨轶

　　主持人：07年已经过半了，如果让您用几个词来形容2007年的家居业，您会用哪些词？

　　李卫：因为我是做地板行业的，站在中国家居业这么高的层面来说，实际上并不是太合适。如果从地板一个行业感受整个行业的话，可以概况为：平淡和激烈。主要是感觉今年整个市场并不是像前些年那么需求旺盛，相对平淡一些，再一个，整个行业的竞争更加激烈了，而且竞争的层次也提高了。

　　主持人：刚才您提到家居业尤其是地板行业需求并不是很旺，您觉得是什么造成的呢？

　　李卫：这个主要还是阶段性的需求造成的。在一些大城市或者省级城市，房地产建设在减缓，消费者的需求也在减少，原来该买房的基本都买了，现在买的都是比较年轻的“新生代”，房价又攀升了很多，结果就造成了很痛苦的局面，现在没钱的花着比原来有钱人多几倍的价格在买房子。五年前的时候，北京的房子5000块钱卖的是比较快的，而五年前买房子的人基本是收入比较稳定的人群，现在是25、26岁左右必须要买房的人群，属于整个收入链的中低端，买了房一万块的房子之后就没钱很好的进行装修了！

　　现在买房的人主要分三类，一类是我刚才说的年轻人，消费能力比较弱，第二类是投资的，买房为了投资，这种情况下就不去装修，或者为了出租而简单装修；第三类才是真正的购房主力人群，他们既有消费能力又有购房能力，要买一套更符合自己需求的大房子，但是比以前对房子进行精装修的，这类人群比例比较小。原来基本买房就装修，现在买房的只有1/3装修，而这里面精装修的又很少，这就导致了整个售房数量与装修数量不成比例，装修业当前这种周期性的停滞。

　　今年的股市比较旺也是一个比较重要的因素，大家都认为房地产来的比股市慢，先赚钱再买房！

　　主持人：今年从房地产来说，价格暴涨，物价也在上涨，您觉得地板在今年下半年或者2008年会不会涨价？

　　李卫：价格是由市场的多种因素决定的，但最主要的还是由供求关系决定。以地板做比，这几年实际上地板的原材料成本在不断的上涨，然而地板却没有大幅上涨的主要原因是地板市场供大于求，现在中国的地板行业需求量，我感觉一年就是2亿多平米，但是生产能力却大约有三四亿平米，当然包括很大一部分要出口。但是从去年开始，我们的出口受到各种方面的制约，国家的政策调整、国外的壁垒，所以都涌向了国内，使这个价格提升并不像原材料提升那么快，但是我们必须看到，木地板是一个资源型行业，随着市场经济和工业化不断的完备，资源型行业的价格上升是必然趋势，比如说钢铁、煤炭、石油，包括我们今天的粮食，木材越来越少，加上生长周期慢，涨价是必然的，但是趋势会稳步的提高，不会像社会整体提高速度这么快，除非经过比较大的洗牌和整合，供需关系比较平衡了之后，提升会相对快一些。

　  主持人：刚才您提到07年的市场状况了，您觉得2008年奥运会是否对地板行业有一些影响？

　  李卫：2008年，对于北京的家居行业来说应该不是一个好的年份，整个家居行业不会像餐饮、旅游等其他行业那样，受奥运会的影响而火暴。因为伴随着奥运的临近和举行，很多公共设施的建设基本完毕；另一方面，由于很多地方不允许进行大规模施工，这必然导致民用房地产开发建设数量的减少，随之人们的装修也会减少。因此，对于整个北京家居行业来说，2008年是属于一个需要调整的年份。

　　所以说，经过风雨洗礼的2006年和相对平淡的2007年后，如果2008年再继续这种态势的话，我想行业洗牌会加速，整合也会加剧，整个行业的格局也会有比较大的变化。

　　主持人：刚才您说到家居业十年发展非常快，通过今年的百安居事件体现出行业规范不完整，您怎么看待行业规范的建立？

　　李卫：我觉得行业规范的建立前提是市场规范，市场不规范，就会导致各行各业的不规范。如果百安居这样大的市场很规范运作的话，那么它就不能允许一些假冒伪劣产品的出现，一些欺骗消费者行为的出现。以前这方面的约束因素很少，才会使假冒伪劣产品和欺骗消费者的商家可以生存，随着市场的发展，行业越来越规范，会使整个环境得到逐渐净化，市场净化了之后，相对从商业企业来说，也会净化，从而带动生产企业的净化，我觉得应该是这样一个前后顺序。我感觉这个日子应该不远了，整个家居行业的洗牌首先是依赖于市场的洗牌，如果北京现在只有20个建材城，他知道木地板领域哪些是优质产品，允许你进入，其他的不能进入，这样那些问题企业就没有生存空间了，现在的情况不是这样的，“城里不行我到农村去”，所以他们还有生存的空间。我认为，中国经济这十年的快速发展已经到了顶峰，应该到一个相对平缓的调整阶段了，如果这个时候国家管理的力度大一点，市场之间的竞争再激烈一点，整合的速度再快一点，我觉得市场秩序会在几年内变得很好，消费者购物也不会很困难。

　　主持人：您刚才也说了，现在行业不规范，但是现在好多木地板供应商还是选择实体店，建设生活馆、体验馆等传统的模式，你有没有考虑到网络这块的营销，今后有什么发展？

　　李卫：应该说网络营销在近五年被家居行业逐渐的重视起来了，宏耐也在关注这个新兴的事物，网络是什么呢？现在来说，仁者见仁，智者见智，我觉得它是一个包罗万象、一个桥梁式的介质，我们也不能把它称为媒体，也不能把它看作和传统的商业平台一样的可以卖东西的平台。对于网络的运用首先要对网络有一个正确的理解：第一，什么样的产品适合在网络上卖；第二，网络可以额外的提供给你什么。如果这两个点领悟透了，可以在网络上大展伸手，获得收益。