聂总：善待土地、善待产品、善待客户

    各位专家，我们公司目前有两块地：一块在南淝河，即元一柏庄斜对面，目前在规划当中。商业面积是9万平方；一块在胜利路和滁州路交叉口，该地的规划是10万平方。我们公司前期三年时间，经历了合肥从启蒙商业到成熟商业的阶段。严格地说，我们的感受有三点：第一点是我非常赞同前面几位专家的观点：善待土地。我们做这个项目，主要是沿南淝河600多米的地段，公园面积5万平方，目前公园做得相对比较粗糙。如何把该项目打造的有品位、有档次，让公园、南淝河和我们的建筑互为一体，这是我要考虑的。我们花了一年半的时候考察。到法国去感受。最早预备做住宅，后来综合考虑后决定做商业。

    有特色的个性的商业仍然没有。在做的过程中，很多商业综合体运作成不成功？如何去营造一个很好的氛围？这些是我们主要考虑的问题。前期花了很长的时间做设计方案，主要就是考虑土地如何营造？如何对整个公园进行改造？前段时间和园林规划处的处长，也谈论了此问题，我们愿意投资将此公园改造，而且投入亮化工程，带来的效益就是提升我们的产品。

    目前的道路是水泥道路，我们愿意出钱将其改造。建筑风格和整个公园的风格，要一脉相承，同时注重怎么样和商业结合体联合在一起。我们当初考虑的比较简单，就是怎么样把商品的产品做好。最早的定位叫体验式休闲商业，由于南淝河沿岸的土地很稀缺，如果做体验式，土地的最大价值在哪里？把土地的环境资源，包括建筑资源和水资源进行整合。在整合的过程中，还有个文化的东西。所以我对善待土地，感触是很深的。

    第二点是善待产品。做产品的非常辛苦，我们以前一直在做。前段时间做的产品在市场上引起了很大的轰动。严格来说，我们开发量不是很多。只有有了社会效益，有了口碑，才有品牌效益。所以我们尽可能地使产品细节化。我们到法国塞纳河的时候，就要求设计师把一些雕塑、喷泉都拍了照片，使产品有了内涵和灵魂，在销售过程中就无需赋予更多的概念了。

    第三点是善待客户。客户是什么？是商家。因为只有有商家，才能有消费者买你的产品，才能卖掉这个产品。如果没有商家，这个产品是买不掉的。所以商业运营以后，无非就是八个字：成也商业，败也商业。其实国内有很多商业都倒下去了，但我们坚信合肥的商业市场目前是属于比较好的良性发展。目前合肥很多开发商非常重视商业，也非常重视招商和产品，我们在针对客户这一块时，采取这样的方式：不一味地去求客户买，我们定位非常明确，我们想法很简单，就是把美的东西加叠在商业里面。这样就可以营造出一块土地：产品、我的客户以及他们彼此之间的互动。就是说前面所做的都是为了客户的喜欢。目前我的产品规划已经有很强烈的意向了。严格来说，孙金龙对合肥的影响还是非常深刻的。一个好的环境、好的产品、好的地段，只要开发商用心去做，我相信这个产品一定会卖的很好，谢谢大家！
    
    陈总：

   最后有请华侨广场的白茹小姐——