肖业文副总经理：坚持因地制宜，坚持因人而宜，坚持因时作为，坚持持续发展

各位专家、各位领导、各位同仁下午好，感谢合房网在这个时期举行2008合肥城市商业综合体高峰论坛。

我们对未来把商业跟地产的联动，跟开发模式的结合充满信心。这次论坛我觉得可以让大家发现我们有后发优势，我们可以借鉴深圳、上海以及北京包括一些其他城市合作的项目，还有同行一些好的经验带过来，在后面的过程中做得更好。最重要的是别人的教训我们如何的规避。我们从第一次吃掉鼓楼到吃掉商业大厦，再吃掉蚌埠百货大楼，最后吃掉铜陵百货大楼和黄山百货大楼。这些商业百货为什么失败？它们并不是走慢了，而是走快了。他们把价值最低化了，便被我们兼并了。在一年左右将近两年的时间，我们就将它们扭亏为盈，实现了增值价值。我们做了很多的调查，Shopping Mall，尤其在中国有将近50%还处于亏本状态。因为正常的商业体，只要两三万的，回收周期能有十年就不错了。哪怕你有资本运营优势。在这里我们要吸取别人的教训。沿海城市都做不成功，到合肥这个城市，估计更难。咱们可以简单地做一些测算，一平米可以产生多少效率？你很难去创造价值，只有保本，甚至保本不了。因为我做合家福，有一些经营的数据。如果要活的好，可能一个平米要达到12个平米才能创造很好的价值。但是如果是随随便便几十万平米，整个合肥的销售总额也才两三百亿。当然还有一些其他的收入。所以这个时候要理性地看到合肥的市场，前面的教训摆在出来了。在我们的集团目前八个地块，11个项目，总共的商业项目，我估计就30、40万平米，而且分布在各个区。合肥有六个区，肥西的包括了，蚌埠有两个区，一个是市中心，一个次中心，在这种情况下，我们的客群是足够的。我们还是一个以零售业为主，去年百货业在全国排第六的大型集团。在这个时候，我们认为稳中求进，要充分总结后发优势。但是做起来很难，不要过早做。

我现在提出来，希望各位专家来批评指正。我们不敢冒进，因为宣传得漂亮在合肥生存不了，总量就那么多。真正的工业生产拉动有多少？不多。人口呢？才两百万。就相当于上海徐家汇一个区域，而且消费力只有人家的一半。所以我们推行的是稳中求进。如果前面大体量的同仁都能做得好，那我们肯定睡不着，晚上都在笑。因为他们风险比我们大，我们自己是稳中求进，在立于不败的情况下求稳定。在合肥做商业，钱是省下来的。太超前会有风险，下一波我们会再去收购一些。五年后，谁做不下去，我们来接。我们现在收掉乐普生就是如此。本身它具备这个价值，但是它已经撑不下去了，太累了。我们分三个层面：市区级，区域级、社区级的。最大的城市级，我们觉得超过10万平米都太难，这是我们的一些体验。我们具备未来可以持续跟着这个城市去发展和完善的机会，如果我销售，我根本动不了，没机会调整。这样的话，我太难做了。所以我们对于目前的情况来说，安徽要做城市商业，要小心谨慎。最后像今天胡锦涛书记说的：四个坚持。我们也要坚持，坚持因地制宜，坚持因人而宜，也坚持因时作为，最后是坚持持续发展。
   
    陈总：

    我觉得肖总的话给大家敲响了警钟。我最近做一个项目也调查了一下。像信地、绿地及其他很多项目。由于时间比较匆忙，希望大家尽量把这些项目思考一下，简单地讲一下。