蓝海不动产 赵勇经理

伴随合肥的城市大发展，合肥的楼市迈入了前所未有的发展高度，二手房交易市场也一片繁荣，中介机构的作用日益凸显，成为连接买方和卖方之间的重要桥梁。那么在二手房交易中消费者要注意哪些细节？又该如何选择合适的中介公司？带着这些问题我们采访了蓝海不动产安徽大市场店的赵勇经理。【点击进入视频页面】

主持人：赵经理您好，很高兴您接受合房网的采访，请您谈谈对当前合肥二手房市场看法。

嘉宾：目前，二手房的发展肯定是稳步上升的。合肥二手房市场02年开始蓬勃发展的，我本人是03年进入这一行业的。今天合肥二手房市场已经完成了由初期到中期的过渡。尤其是今年，合肥的中介公司发展速度是比较快的。整个市场的行情来看，这么多中介公司的存在意味着这个市场是很繁荣的，这块蛋糕很大的，而且有很大的客户需求。同时，目前合肥的二手房的市场操作不是很规范，二手房市场以后会出现一些起伏。我个人认为，合肥的二手房市场在稳步提升的基础上，以后还会逐步地淘汰中小代理公司，因为市场竞争非常激烈。随着客户的理性度的提高，现在市场透明度很高，以前人们对二手房市场不了解。随着一些媒体和国家的相关政策，客户理性度很高。对二手房行业要求更加严格、规范，服务更、细致、到位。

主持人：现在合肥市场上，二手房中介可能是名目繁多，消费者选择二手房中介时应该注意什么问题，您对他们有哪些建议？

嘉宾：从我个人的经验来说，客户选择中介公司，很少会只在一家中介公司进行选择。中介就是以靠信息生存的一个组织机构，消费者在选择的时候，在买房的时候可以多选几家中介公司，可以比较。我给大家的建议有两条：首先，要注重品牌，品牌是首选，因为通过品牌客户才能接触到最权威、真实的信息，保障自己的利益。其次，更要重视服务。合肥一些大的中介公司如辉达、吉大，包括我们蓝海，都很重视完善服务，但再大的公司服务上也有不到位的情况，再小的公司也有自己服务优势。客户可以通过对人员的比较，对服务的比较，对中介公司办事效率的比较，然后再进行选择。我们遇到很多客户，对二手房买卖什么都不懂，所以对中介公司非常信任，但是很多中介公司并不善于合理利用这些信任，我们要做的是在用心服务客户的同时，把这种信任转化成自己的资本。我做这个行有五年了，给我带来最大的收获就是客户对我的信任。现在很多客户交易时容易忽略一些细节，希望大家以后要多选、多看，要会比较，要看细节，因为细节很重要。

主持人：刚才我们谈到了该如何选择中介公司，您能给广大网友和消费者介绍一下蓝海不动产的情况吗？

嘉宾：蓝海从去年成立到现在才大半年的时间，蓝海的起步跟所有的中介公司没有任何区别，就是一个老总带着一帮人组织一个公司，不同的是蓝海有很强的凝聚力，一年时间不到，我们由去年的7家公司发展到现在的21家公司。蓝海的特色在于我们选择人员的时候，第一，要有坚韧的品质，第二，要有过硬的业务能力。我的一些朋友跟我聊天说，很羡慕蓝海，因为蓝海从上到下都是一个体系的管理，凝聚力很强，所以蓝海的快速发展在意料之中。我跟所有的客户说，一年之内你也许不知道蓝海，但一年之后你绝对知道蓝海。公司注重稳步发展、健康发展，我们的目标到年底在合肥成立30家分公司。

主持人：您觉得蓝海置业和其他二手房代理公司相比，具体有哪方面的优势呢？   

嘉宾：蓝海不动产从大体局势上来讲，跟其他公司最大的区别在于，别的公司能做到的，我能做到，别的公司做不到的，我也能做到。比如贷款，目前合肥这一块，只能贷7成，对于一些需要买房，但又没有那么多钱的客户，我们公司根据他的情况，一般可以贷到8成。我们给客户做出承诺时，本着不轻易做出承诺，一旦做出承诺，就必须要给客户服务到的原则。我们公司始终坚持以人为本，都是以一线的员工来完成工作，我们的一线员工做事之前必须要考虑。我们的员工在工作之前必须要写一个计划，然后一直到为客户服务、看房都要有一个计划，等到签过合同以后，同样也要做出计划。如果不按时完成的话，公司会给予一定的处罚。我们做出服务时提前判断信息，而不是等信息，并及时地反馈给客户，在房屋交易的售前、售中、售后我们都有专业人员给你服务，这也体现了我们的优势所在。

主持人：在国内其他城市房产中介行业对网络利用率非常高，合肥网络营销还处于初级阶段，您对网络营销有什么看法，蓝海在网络营销方面未来有什么举措？

嘉宾：讲到网络我是感触颇深。03年时合肥的中介公司信息传递很多时候是靠传真机来实现的，效率很慢。从2004年下半年2005年初，中介公司开始逐渐采用网络，首先，信息利用率大大提高，其次，网络本身是一个大方向、大趋势，任何的信息只要通过网络都能得到全面的传递和了解。未来几年蓝海在网络营销这一块将进一步加大投入，进行买断、宣传，对公司的专栏专刊进行推广。目前，我们每个分公司一天至少有20条精品房源在网上，按现在的21家分公司计算，也就是说我们一天有400多条精品房源在网络上面。以后在网络我们会继续加大投入力度，估计一年80万左右。同时，网络营销不仅仅是一个宣传、买断，我们还将加大同合房网的合作力度，让广大网民和消费者打开网络一眼就能看到蓝海不动产，记住蓝海不动产，树立我们蓝海自己的品牌。

赵经理就网络营销发表看法

主持人：感谢赵经理今天接受采访。同时，如果大家想了解更多房产知识，欢迎登录合房网。

结语：二手房交易作为房地产市场发展的重要组成部分，关乎广大市民的切身利益，可见它的重要性。合肥蓝海不动产致力于打造省城不动产服务的一流品牌，凭借对房地产行业的精准把握和深邃眼光，成功开辟出一条不动产服务的“蓝海之路”，相信蓝海的明天会更加美好。