有着“千年商都”之称的广州，自近代以来，一直作为中国对外贸易的中心。解放后，又成为进出口商品交易会举办地，成为中国的“南大门”。

　　经过21世纪以来的巨大经济变局，广州的商业国际影响力还在否？外国人是否依然纷至沓来在广州做生意？广州的商业氛围还是那样浓吗？

   “中国南大门”仍有无限商机

　　在广州火车站附近，几个大型服装批发市场如今仍然保持着一片热闹与繁荣。

　　5月11日，来自墨西哥的VAMPIBO再次来到站西外贸服装城里“逛”。他并不需要找到厂家，只需在市场里转一圈，总能找到他想要的东西，而且价格便宜。

　　VAMPIBO约40岁。在一名中国姑娘的带领下，他半天工夫就“淘”到一大包样品。经过比较后，等到决定对某样产品下单时，他便与商家谈采购事宜。在这里，讨价还价是最主要的话题。一旦达成协定，生意就算基本搞定。接下来的事情就好办了，找一家国际货运代理企业，将采购到的服装交给他们处理，一切OK。

　　当数批货送出去后，VAMPIBO会抽空回一趟墨西哥，处理一下在那边的销售问题。不过，VAMPIBO大部分时间待在广州。“广州很好，既适合做生意，也适合玩乐，确实应该称为中国的南大门。”他说。

　　在服装市场里，像VAMPIBO这样的职业生意人不在少数，但也有更多从非洲、中东等地区过来的旅游者，他们行色匆匆地来，找了一大堆样品后，再行色匆匆地走。凯荣都服装城服装市场一号楼2041商铺的王老板，就见过不少这样的客户。

　　“实际上，这样的人原本是来中国旅游，顺便带些中国货回去。有的买了样品后一去不回，但也有人再次过来，成为回头客。”王老板说，如果这种来去匆匆的客户再次来这里，就意味着他看到了中国产品在本国的商机，并开始从事外贸工作。 

  　有关调查表明，目前在广州居住一年以上的外国人近2万人，临时居住的外国人每年在50万人以上，来自亚、美、欧、非等几大洲的国家和地区，人数之众在全国省会城市中首屈一指。

   “商业中心”国际口碑至今坚挺

　　5月13日下午，广州市麓景路7号发展大厦东座1613室，来自索马里的黑人老板Abduziz接待了某中国企业两名欲向其出售产品的外贸业务员。他们谈了近半个小时，但并没有实质性的进展。

　　“这种谈判我向来不缺筹码，因为对于供货商的选择有太大的自由空间。” Abduziz说。在他言语背后的事实是，珠三角工厂林立，产品门类齐全，这使得广州自然而然地成为货物的主要集散地。 
　
    对于Abduziz来说，这样的谈判是他在广州的商业活动中最典型而又最寻常的情景。Abduziz去年3月来广州，他在广州的任务就是从中国的工厂里采购纺织地毯、瓷砖、木地板等建材，通过集装箱运往非洲。为了完成这些工作，他在这座大厦租了两间共60平方米的房间作为办公室，并聘请了3名懂英文的中国女孩当他的助手。

　　“中国的商业（中心）在广州！”Abduziz说，他在索马里的时候，会听到一些来过中国的朋友介绍，中国商品是怎样地琳琅满目，进出口贸易是怎样地好做。这个城市的口碑，在一万多公里外的非洲至今流传着。

　　Abduziz认为，广州作为商业城市，优势在于港口城市的海运方便，凡有货物进出，通常物流效率相当高。另外，飞行航线连通欧美，可直航或转机到非洲的20多个国家。

　　事实上，Abduziz生意一直做得不错，在广州居留的上万名老外中，他只算一个小老板，但每年会有几十个大集装箱的货源源不断发往非洲。之所以有这样的规模，照Abduziz的说法，这靠的是遍布非洲的客户，那里正在迅速发展，市场需求源源不断。

    商业环境已面临变局

　　当Abduziz在忙着与厂家谈判的时候，办公地址在其对门、同样来自索马里的卡利夫则已奔赴江苏，直接找到生产商的制造基地，寻找更好的产品。而他在广州的S.M.T.R分公司，则全部交给手下的业务经理、浙江姑娘胡晓晓来打理。

　　事实上，卡利夫早在去年起就开始将主要业务放在浙江，他在浙江义乌开办了一家分公司，并长期在那边开拓业务。

　　对于卡利夫来说，广州的商业模式如此成熟，外贸的发展空间“几近饱和”——很多客户在熟悉了广州商业格局后，会直接奔往各大批发市场去进货，甚至直接找到厂家，作为中间商，很多与S.M.T.R类似的外贸公司业务拓展停留于“啃老本”。

　　为了提供更加好的商业服务，胡晓晓还要为公司的客户——那些来自欧美各国的生意人，提供商业服务，甚至包括为他们代订车票、机票。这种全套服务，在争取了客户的同时，也让那些来广州做生意的老外感觉到这座城市的方便。

　　“在广州做外贸，环境很不错，对比北京、上海等城市，广州仍然有她的优势。”胡晓晓说，由于靠近香港，加上“千年商都”打下的商业基础，来这里做生意的人非常多，人口一集中，机会当然更多。另一方面，由于这里工厂林立，专业市场也非常多，种类齐全，优势非常明显。而且，广州的房价相对便宜，写字楼租金相对低得多，这样的成本优势是国内其他沿海大城市无可比拟的。

　　“但是，对外贸易今年在全国都面临着巨大压力。”胡晓晓说，现在她在做业务过程中开支明显增加，比如国际货运费用，“几乎一个星期涨一次价”。再加上珠三角人力资源成本上升，原料涨价，许多商品的利润空间也进一步缩水。

　　珠三角制造业基地的成本上升，让许多行业的出口企业，如果不选择产业升级，就可能面临倒闭，或者不得不转内销，以寻求生存。事实上，自今年以来，由于成本因素，许多行业已无利可图，最终导致珠三角近9000家企业倒闭，这其中大部分是生产出口商品的。

　　受次级债危机影响的美国乃至全球经济衰退开始显现，珠三角制造业基地面临的困境，直接以上文所述的方式，影响到广州的商业环境。今年4月举办的广交会，与以往熙熙攘攘、摩肩接踵的景况不同，本次很多展馆的买家数量明显减少，尤其是来自欧美地区的采购商人数更是大幅下降，足可见一斑。