万通地产董事长冯仑曾公开表态，明年上半年以前，房地产市场将属于无人喝彩的时期。于是，观望期里如何打出独特的营销策略来摆脱困难，成为摆在开发商和中介公司面前的一道必选题。 

　　近日，记者获悉，北京几十家房地产开发公司纷纷在包括HomeV视频看房网、房地产上创建网上视频售楼处，紧锣密鼓的展开了网络营销，其中不乏富力等这样的一线开发企业。 

　　与此同时，一些新兴的在线营销服务商也应运而生。本月28日，由资深地产传媒人肖勇发起创立的房龙网测试版上线，并将于下月19日正式上线。 

　　在楼市盘整的过程中，在线营销正在积极挤入新一轮的营销大战。 

　　经纪机构首当其冲 

　　房地产经纪人首先成为新营销大战的排头兵。 

　　“要不要再拍一遍？我的发型还好吧？”来自链家地产的网络经纪人肖红显得格外兴奋，因为这是她平生第一次出镜。在她代理的二手房里，HomeV视频看房网的摄影师们正在一丝不苟地取景拍摄。这条由经纪人出镜解说的房源信息将发布在HomeV的视频网店里供人点播。 

　　据肖红介绍，这种声画并茂、生动具体的展示方式很受经纪人和购房者青睐。 

　　据了解，无论是整合营销模式，还是HomeV视频看房网主推的视频售楼处，以及房龙网所倡导的“第二售楼处”全新理念，其实质均为在线营销，即集文字、图片、视频、三维等多种展示手段为一体，与现实生活中的第一售楼处呼应互动，形成完整的传播——营销——服务链体系。 

　　房地产经纪人全面触网始于新世纪初年，最初的网络房产信息仅向访问者展示几张图片和简短的介绍文字，大部分程序还是在实体店内完成。 

　　随着WEB2.0理念的兴起，互动功能逐步引入该领域。经纪人纷纷从幕后走到台前。 

　　然而，由于互联网准入门槛很低，大量的网络经纪人涌入造成信息总量过度膨胀。同时，技术壁垒和保障机制的缺失也使得违规操作有机可乘，大量的虚假信息严重扰乱市场秩序。一时间泥沙俱下，良莠不齐，消费者只好再次将目光转向门店，并亲自登门询问以求心安。经历了一个热闹非凡的轮回，整个状态似乎回到了起点。 

　　各大房地产中介公司投入大量人力财力，以撒网式布点、加大传播密度等方式与同行展开竞争，并相继开通了官方博客，为用户提供地产相关知识。记者发现，几乎京城知名地产经纪公司都构建了网站、博客，网上营销手段日显多样化。 

　　2008年年初，我爱我家公司在业界掀起了“千家网店同开”的旋风，培养了大批优秀的网络经纪人。我爱我家透露，网络营销已占到其全部销售额的三分之一，表明网络正在推动房地产营销革命。 

　　据链家地产市场研发中心统计数据显示，2008年5月房产经纪公司通过网络供需配对成功的案例占到了总成交的25%左右，这一比重还在不断加大。 

　　21世纪不动产中国区市场总监林蕾说，21世纪不动产也加快了网络营销的拓展，外部是与门户网站和专业网站形成战略合作，内部则开发了独立的快房搜索引擎，全国经纪人共享400万套房源系统，网络营销成交所占份额日益扩大。 

　　在突围探索过程中，体验式互动网络营销成为重要手段。据统计，北京共有3000多家中介公司，运营着1万余个实体店铺，而网络经纪人队伍已达10万之巨。另一方面，“图片加文字”的呈现方式已不能满足视频时代的要求。 

　　据ABI Research预测，到2013年互联网视频用户将到达10亿人。在DV等视频摄制设备较为普及的条件下，只要具备完善的发布平台和良好的保障机制，房产中介与视频网店的组合势必成为业界探索的崭新方向。 

　　走在前列的HomeV新近推出了针对二手房市场的“淘宝模式”视频网店，以视频房源为主导进行展示。店主相关背景资料、服务等内容均实行实名认证制，保证客观、立体、真实。与传统方式相比，良好的实时互动(在线语音、视频客服)不仅提高了信息准确率，也节约了双方的沟通成本。更为重要的一点，它抓住了“眼见为实”的用户心理。 

　　开发商“布网” 

　　众所周知的是，从去年11月开始，楼市一直都处在一种观望和胶着的状态，很多房企的资金链告急，资金快速回笼的愿望十分强烈。开发商在传统推广方式的基础之上，也在寻找新的营销突破点。于是，继房地产经纪人之后，众多房地产开发企业也加入到了在线营销的行列。 

　　近日，几十家房地产开发公司纷纷在HomeV视频看房网、房龙网创建视频售楼处，比如，北京富力、SOHO中国、星河湾、北京华瀛置业都是第一批这种整合营销的受益者。 

　　润泽庄园售楼处的一位负责人指出，这种新型的营销方式简化了买房卖房的过程，通过网络视频直观、持久地向购房者进行楼盘的宣传、推广，填补了从楼书广告到现场售楼之间的空白，在销售淡季，将成为一个不可或缺的营销方式。 

　　有调查表明，超过75%的消费者购房前会上网进行信息的查询。以网络和房产结合比较成熟的美国为例，其本土的房地产网站“家居顾问”列出的待售量约占全美房地产销售量的20%。而在国内，这一趋势也在重新演绎。互联网带来的网上选房、售房、购房，直到装修、家饰乃至生活，就像一个明确的风向标，指引着房地产发展。 

　　“新的战场已经开辟出来了，网络整合营销在尖端技术加入后进入了新的阶段。”某网房产事业部总经理罗军表示。 

　　有需求就有商机。正是看到了在线营销巨大的市场前景，房地产网站在在线营销服务方面的投资也在不断加大。 

　　据肖勇介绍，房龙已与百度达成合作，成为房地产行业最大广告代理商，以完整的传播—营销—服务链，促进房地产营销模式的突破。房龙网将携手数百家平面媒体和网络媒体，采取高密度线上线下互动推广，并计划明年扩展到全国5-10个城市，未来三到五年扩张到100个城市。现在风险投资机构对这种商业模式也非常认可，正在积极接洽中。