心忧行情愿天暖

可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。空调企业盼望艳阳天的心理恰似《卖炭翁》中的矛盾写照。

天气的不配合历来是空调销售的难题，今年尤甚。往年“五一”一过，全国即开始进入普遍的高温期，而国家气象局今年4月末发布的5月份气候趋势预测中指出，5月份全月预计全国大部分地区雨水较往年偏多，部分地区将偏多两成以上。以往5月份华北、华中、西北等地都会有超过35℃高温天气，而今年高温天气则没有出现，最高温度也不过30℃出头。气温下降本能呈现出对空调需求量的限制。

“另外，年初雪灾和汶川地震的发生，造成百姓情绪压抑，销售商的销售力度也不如往年。”空调业内知名观察家张彦斌认为，这一隐性因素的存在也是造成空调市场旺季难旺的原因之一。

影响空调需求的因素还有房市。近几年，我国房地产业一路上涨，间接促进了家电市场呈现繁荣势态。而如今，经过一段长时期的热炒后房地产形势已见回落，预期呈下降趋势，高房价使百姓谨慎购房，家用空调的需求量也随之大幅下降。

低价策略难救市

销售不畅，犯愁的除了厂家还有商家，如何解决大量库存成了大部分空调商家的一块心病。从5月中旬开始，大中、国美先后启动空调降价促销，5月底苏宁电器又宣布，将进行绝地价格反击，欲在北京、南京、上海推出数量不等的特价机，1P空调价格最低在1000元，1.5P空调将低于1500元，降价幅度在20%至30%。

“6月初我们又开始了空调节，可销量与去年同期相比还是明显相差很多。”苏宁某品牌空调售货员说。

由于近年来空调业进入旺市，各连锁店、经销商大量进货，造成了国内空调市场相对饱和，积压的库存量激增。截至目前已经高达1200―1300万台。巨大的渠道库存使得资金、产品流通速度减慢，管理成本增加，更对新冷年市场的启动产生不利影响。

张彦斌透露，像国美、苏宁这样的家电连锁店，都是采取定货制，如果销售不顺利，余下的货又不能退回，因此会在资金上承担很大风险。因此，对于厂商、销售商的惟一办法就是打降价策略，以此减少可能带来的资金压力。

空调业的生死年

一城一池之得失无关大局，不过今年的空调销售却是个例外。

依据当年出台的《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》规定，现在的二级空调在明年将成为入门级产品，而现在的五级、四级、三级等大量低能效比的空调或将被淘汰出局。  
 
也就是说，一旦库存无奈遭遇囤积，卖不出去的部分就要花钱进行巨大的“工程改造”，由五级提高到二级的改造成本最少是增加20%，一般是400元/台。对低端厂商来说，改造需要的资金多，承担的风险大。除了对库存进行改造，也可以利用出口到中南美等地区来消化一部分库存。但即便是外销，性能和技术指标这样的硬性要求也是受到约束的。因此，通过扩大出口来缓解空调销售不畅，难度注定很大。

张彦斌认为，降价事小，抓住机遇加快研发高端的节能产品，把握先机，才是空调厂商们最应该考虑的事情。如果能够通过采用新技术、新材料，既可以使产品达到标准，又能够把成本降下来，这样就可以在市场上取得竞争优势。比如，加大空调器以铝代铜的力度，不仅使用连接管的以铝代铜，还可推广使用全铝换热器。

据有关参与实验的单位测算，全面使用铜铝连接管和全铝热交换器后，可以降低产品成本10%―15%之间。最终解决成本问题的出路，还在于技术创新和新材料应用。