逆境中跟风转型

　　面对萧条的国际市场，出口家具企业生死两难。很多家具企业开始出口转内销。但是，这种盲目的转型并没有给企业带来光明的前程，事实上，这是一个缓慢的过程，同时也需要经营者对市场有清晰的定位，在振荡期当中站稳脚跟。北京国富纵横管理咨询有限公司董事长赵龙博士认为，经营者应从一个领域入手，做各种渠道迅速扩大经营面，这样才能抓住市场。

　　走品牌路线

　　曾一度品牌似乎是引领企业走向繁荣昌盛的标杆，吉盛伟邦国际家具村董事长邹文龙先生指出，对家具行业而言品牌是很重要，但是再好的品牌，没有好的经销商和经销团队也是无法成就其名的。亚太家具报副主编付双成也认为一个企业若是将百分百把精力投到品牌上，必然以失败告终。一个品牌的诞生是嫁接和很多的经商和渠道的，品牌渠道的建立要重视经销商对品牌的认可、理解和保护，因此品牌营销渠道和零售商利益对于家具企业的生死存亡起着至关重要的作用。

　　忽视终端卖场“教育”

　　在8月2日的吉盛伟邦上海家具交易会新闻发布会——暨世界经济环境下中国家具行业发展研讨会上，深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏先生提出“教育支持终端”的观点，他认为家具本身是家具品牌的硬支撑，而“人”是家具品牌的软支撑，任何一方面都是不能放松的。现在卖家能跟家具本身相匹配的并不多，因为厂家经销商对人的教育方面不够重视。要真正做到名副其实的品牌家具，维护品牌形象工程，终端卖场人员的素质起着至关重要的作用。