21世纪不动产中国区总裁BILL先生谈特许经营的竞争力

（合房网报道）8月6日下午，合肥房地产中介机构齐相聚头。由合肥房产中介协会主办、21世纪不动产合肥分部协办的“合肥房地产中介研讨会”在希尔顿举行，合肥近300位房产中介业内人士参加了会议，并共同聆听了全球最大的房产中介——21世纪不动产中国区总裁BILL先生就“房产经纪行业生存与发展”主题发表的精彩演讲。BILL先生认为，中国经济持续增速、城市化进程快速等推动了不动产业的发展；在目前房产中介洗牌的浪潮中，特许经营将有实力的合作伙伴凝聚在一起，利用可认知的品牌，集合地方企业智慧，吸取持续有效的经营支持，使中介机构抗风险能力变得顽强。

21世纪不动产中国区总裁BILL：房产经纪的生存与发展

中国经济推动不动产发展  行业正在洗牌

中国不动产行业发展的几个推动因素是经济快速成长、快速的城市化进程等。中国在过去十多年的发展是全世界最快的，GDP增长也达到了19%的复合增长率。另外，有数据表明，在未来两到三年，中国会有800万农村人口涌入城市，城市化进程非常快。在2006年新建的住房仅为存量房的4%，存量房的角色越来越重。比如美国和欧洲，90%的房产交易都是存量房交易，只有10%的交易是新房交易。在中国几个大的城市，中国目前的存量房与增量房的比例达到0.66：1，甚至有的城市达到了1：1。这些数据令国际品牌中介机构也看好中国的房产中介市场。

不动产经济行业的最初发展是从1992年，到现在也不过十多年的历史，90年代中期增量房的销售开始由经纪公司代理，90年代后期增量房的销售开始由经纪公司主宰市场。存量房经纪行业进入发展期是从2001年开始。我们现在正在经历宏观调控新一轮最初是从2005年早期开始，到2006年年末，政府对资金的监管使得行业重新洗牌。

政府对市场的监管是有益的，在美国因为一些政府监管的疏忽，从而经历了70年来最严重的一场次贷危机。中国政府对房地产行业主要的监管措施非常得力，可以看到不动产经济行业在几大城市北京、上海、广州、深圳的发展是非常迅速的。其实在北京现在不动产经济公司一共有6000多家，但是有2500多家有资质的，经纪人数量已经达到25000名。04年在上海有多达14000家的经纪公司，现在只有8000多家，这说明行业正在洗牌。

八年前我来中国的时候，发现90%不动产交易都是买家、卖家私下成交的，在上海60%以上的房产交易都是通过经纪公司。目前二手房市场割据，缺少全国性的品牌，各地有地区的品牌，但是全国的品牌很少，这个行业的法规还需要进一步完善。

在不动产的交易当中，消费者普遍觉得对这个交易放心程度不够高，缺少诚信。媒体有一些报告，在天津、深圳一些中介公司使用消费者的交易资金去做别的投资。21世纪不动产一直都是与行业主管机构有很多的合作，我们带团去美国进行调研和考察，学习了很多先进的管理经验，有一些管理经验现在在市场上开始使用了。经纪人服务的专业化水平还有待提高。这些就是中介行业面临的挑战，也是中介协会在致力的方面。正是因为有了这些行业特征，消费者会更加信赖国内性大品牌。