特许经营通过地方智慧联合 凝聚实力伙伴

为何在房产中介洗牌的浪潮中，21世纪不动产却能仍然保持旺健的发展步伐？21世纪不动产最主要的核心理念，也是最成功的秘诀是特许经营。

经纪行业无非有两种运营模式：一种是特许经营，让我们加盟，另外一种是公司直营。品牌也分成地区性，还是全国性的品牌。现在活跃在中国市场上的经纪行业的品牌大概有5、6个是全国性的，地区性的还是占绝大多数。商业模式也有两种：一种是比较正常的，通过传统的中介业务收取佣金，另外一种是吃差价，通过买、卖之间的差价获得利润。21世纪不动产一直是秉承着做传统的中介业务，通过透明的交易收取透明的佣金。

我们的特许经营到底指什么？首先跟大家说是一种商业的战略，是我们获得保留客户的商业战略，通过营销活动，我们有了可认知的品牌，通过这样的营销系统向消费者提供服务，我们的加盟商和特许经营人都是双赢的结果。麦当劳和肯德基这是第一批进入中国的特许经营的品牌。与肯德基和麦当劳不同，他们是卖产品，我们是卖服务，21世纪不动产是第一个进入中国的服务业特许经营品牌。特许经营的成功依赖于三个要素，最重要的是要有一个可认知，被大部分被人认知的品牌，另外要有行之有效的操作要素，最后就是我们的加盟商加盟以后，我们要提供给他们持续有效的经营支持。

品牌作用就是吸收我们的顾客，操作系统就是保留我们的顾客，通过提供不断的支持，促使加盟店不断地成长。这三个要素少了任何一个，特许经营都不会成功。21世纪不动产在全球来说，是做特许经营加盟业务的第一名，我们在全世界这么多国家开出这么多的21世纪不动产，我们怎么样让它们成功是有着丰富的经验的。特许经营在美国是家喻户晓的，45%以上的产品和服务都是通过各种各样特许经营的企业提供给消费者的。特许经营的成功率也是非常高，在中国21世纪的市场份额也是名列竞争对手的前列，在90%的区域都是名列市场前三名，在35%的区域名列当地市场的第一位。

虽然21世纪不动产在全世界、全国都开了这么多店，成功的要素之一就是我们找到了当地有实力的合作伙伴，特许经营通过国际的品牌与地方的智慧结合有很大的成功几率的。通过合肥区域分部作为合肥当地非常好的公司，他们对我们这套系统，对合肥市场做的本土化处理，我们相信一定能够在合肥生根发芽。美国房地产经纪人协会对特许经营的加盟公司做了一个调查，有80%的加盟公司都认为加盟体系以后，提升了他们获取房源的能力，超过半数的公司认为他们加入特许经营，在市场上的知名度也相应地提高。