特许经营组成强大加盟取 增强中介抗风险能力

我在美国运营加盟店已经十年，通过这个品牌直接为我带来的效益有11%左右。虽然在美国是成功的，在中国会不会成功？通过数据我们可以发现，中国已经成为了世界上特许经营最多的一个国家。我们非常肯定地认为，特许经营的商业模式也会在合肥非常成功。世界上最大的不动产特许经营集团是REALOGY集团，21世纪不动产就是旗下的一个商标。REALOGY在全球拥有超过15000多家的加盟店，经纪人有307000多名，全球有90多个国家都有运营。在北美每四个房产交易当中就有一个是REALOGY达成的。在众多的商标当中，21世纪其实是规模最大的。REALOGY提供的服务不光是特许经营我们房地产的中介业务，还有异地安家业务，交易资金的抵押贷款、产权过户等，只要是与房地产交易有关的都是形成了一个产业链。在中国我们与十多个银行有按揭业务。21世纪不动产在中国有1500多家的加盟店，中国已经成为21世纪不动产最大加盟区，其实它在中国的历史只有仅仅八年。

全球特许经营的500强的排名，21世纪不动产排名12位，在不动产行业里面，它是第一名。当我们对消费者进行认知度以及美誉度的调查当中，可以看到在受调查的公司当中有49%的人认为一想到不动产的品牌就首先会想到21世纪，美誉度在消费者的心目中也是占绝对的地位。虽然现在为止在合肥的老百姓当中，可能还对这个品牌没有任何的了解，但是我可以肯定地告诉大家，一年以后再去问一下消费者，他们肯定会联想到21世纪不动产了。

2000年正式进入中国，2004年已经开出17个区域分部，500多家加盟店，05年高盛集团向21世纪不动产注册资金2200万美元，成为我们最大的股东。06年我们在中国经纪人的数量已经超过了1万名，在07年又一轮重大的投资，艾威公司向21世纪不动产注资了5200万美元，成为我们第二大股东。在中国我们有很多的良好合作伙伴。在过去的短短的11个月当中，我们就新增了9个区域分部。虽然大家可以看到，在这样的市场环境下，有很多的不动产经纪加盟公司都选择缩减他们的加盟店的数量，而我们加盟店的数量却一直在增加。在去年我们成功坚持特许经营的核心战略，以每年一个店完成我们年初既定的目标。去年我们在全国成交金额已经达到800亿人民币，总的成交面积1600万平方米。08年我们的目标是达到40个区域，覆盖60个城市，增加2万名经纪人。我们有非常完善的视觉识别系统，通过采用这些统一的识别系统，我们可以看到在全世界开出的21世纪不动产门店，都可以给消费者带来一样的认识，我们以后在合肥开出的店一样也不例外。

一般的情况下，我们每到一个市场，开出新的加盟店的店面积会是当时市场的3到4倍的大小。21世纪非常敢于不同，如果我们来到任何一个市场，都与当地的市场一样，就没有体现我们作为一个大品牌的优势。