“我们的产品用的都是国产露水河的板材。进口板材的价格太高了，隔壁一个进口板材的五斗橱，要3000多块。我们怕消费者接受不了，这个价钱都能买实木家具了。”在环三环斯普丽家具店面里，销售人员如此告诉记者。
“我们的家具都是进口的板材，消费者会感觉环保方面更有保证，信得过。我们也好卖。”某知名板式家具品牌的销售人员告诉记者。
记者环卖场一周，发现这些家具企业无一例外地利用“板材”作为营销利益点，并且很明显地分为两大阵营——对进口板材和国产板材各持一词，家具企业营销手段的背后，是“洋、中”板材愈演愈烈的市场之争。
很多板材商家采取“联盟”家具客户的方式抢占市场先机
从幕后到台前 “洋、中”板材之争凸显
“我们是中国最早生产刨花板的企业之一，从开展刨花板事业至2007年，露水河始终强化的是产品质量和资源的节约与综合利用。”吉林森工股份公司副总经理刨花板事业部总经理张志利介绍，“十几年来，我们一直致力于产品的研发，专心致志为广大消费者生产质量更好、更环保的产品。我们的努力得到了市场的认可，口碑传播使得露水河板材在市场上备受欢迎，产品供不应求。但假冒产品也给我们带来了许多麻烦，本着为消费者负责，为我们的客户负责，我们必须站出来联同我们的客户，告诉消费者，谁是露水河，谁是露水河的产品，保护消费者的利益，打击不法商贩。同时，我们也告诉消费者，我们生产的板材已经达到甚至有些指标已经超过进口板材，但价格却要低很多。”
拥有目前中国刨花板行业的唯一一家免检产品的露水河，可谓板材行业“老大哥”，也代表了一大部分国产板材的心声。
近年来，家具、橱柜等民用家具市场内需爆发式增长，以成本低、用料广泛、能耗少、设备投入低、规模易于扩大等优点著称的刨花板在民用家具市场的拉动下异军突起，市场也得到了充分的发展。曾经一度，市场的巨大需求使得国产优质板材隐藏在知名家具、橱柜的企业背后，享受着“皇帝女儿不愁嫁”的安然。
但是，当“德国爱格板材 关爱家人健康”的广告效应把国外进口板材名头打的“咣咣响”，使得大批中国知名家具企业频频向进口板材企业抛出橄榄枝时，板材市场的格局开始发生了急剧的变化。面对虎视眈眈的国外板材商，国内的主流板材企业蓦然觉醒：酒香也怕巷子深，没有品牌的时代，寸步难行。并开始把品牌宣传提到了战略高度，同时表达出要与合作伙伴要建立更为积极合作关系的善意。
从隐藏在家具、橱柜背后，到走到市场上“显现价值”，板材市场竞争的白热化，使得品牌板材之间的竞争，更为受人关注。一方面是是以“爱格”为代表的国外品牌，在国外板材市场有一定品牌推广积累和影响力，开始大举进攻国内市场；另一方面则是以“露水河”为代表的有多年刨花板市场经验的国内老品牌，意识到了“内忧外患”的处境，严守客户。在这场市场争夺战的硝烟中，洋板材与国内板材的对垒格局愈发明晰。
“联姻” 家具企业 抢占先机
2008年5月，进入北京市场已经8年的露水河板材在京宣布，与意风、曲美、百强、东方百盛等23家知名品牌企业结成联盟伙伴。
早在2005年，爱格板材就联合意风、百强、国安佳美等家具企业组成了“德国爱格板材联盟”，开板材企业借助企业“联盟营销”之先河。
2008年6月，德国最大的板材企业欧德森借曲美家具、强力家具、东方百盛、耐特利尔、绿之岛这五大京城家具品牌战略合作打入中国。
板材大战空前激烈。板材作为家具产业链的上游环节，并不直接面对消费者，拥有家具企业客户就算真正拥有了市场，同时，成熟的家具企业对板材品牌宣传起到良好的连带作用。所以，谁先“网罗”的客户越多，积累的市场资源也就越大，多一个客户就是多一份优势。另一方面，板式家具的盛行，也使的家具企业急需寻找稳定而优质的板材资源，所以，以板材为核心家具企业缔结为盟友的“板材联盟”使得板材商和家具企业互惠互利，变成站在一条船上的合作伙伴，成为当前板材企业推广品牌广泛采用的策略之一。
在这些林林总总的联盟中，凸显了品牌板材市场竞争的激烈。我们不难发现，有些企业是某板材的忠实“铁杆儿”，比如，斯普丽用了7年露水河、曲美用了10年，还有图滕宝佳橱柜等与“露水河”有着多年交情；但由于联盟不具排他性，“脚踏两只船”，洋板材和国内板材通吃的企业也不少。一直以“用最好板材做最好的家具”的意风，就是爱格板才和露水河板材的最大用户。东方百盛也推出A6配置和A8配置两种家具，A6完全采用国产露水河的板材，A8则是原装进口欧德森板材。
国外板材的“洋外衣”让家具企业津津乐道，并借此提升品牌，但是毕竟价格过高，市场范围狭小。同时，从国外进口板材运输时间长，家具生产效率上不去。而选择与国外进口板材品质相当的国产板材，不仅能维护家具企业良好的品牌形象，还能缩短家具的生产周期，及时满足消费者的需求，同时，低廉的价格大大降低企业成本，开创了更广阔的市场空间。
家具企业的选择，让洋板材和国内板材在轰轰烈烈的“联盟”对垒战中表面平分秋色、各得其所，暗地里却剑拔弩张，大家卯足了劲，在这场“客户争夺战”中抢占先机。
