百商尚城经销部经理 杨金皓
陈总：习友路楼盘非常多，大家怎么看？ 杨总：我们靠近习友路。我们的楼盘很简单就是绿化+住宅，没有什么科技化、高档配置。唯一优势的地方是80平米户型，但是位置不算太好。通过网络来宣传，时效性比较好一点，阶段性宣传。客户定位很模糊，主要是看价格。前期的客户要保留，但是基本上压缩到最小。客户买房肯定是会选择区域，选择政务区或者经开区、庐阳区的客户，基本上看两个区，不会全部看。第一、地区性，第二是感觉不错，就选择那个区域，都是些满足基本住房需求的客户。开始卖的时候先到先得，也算是人气炒作。通过老带新，还有年轻人都比较喜欢上网，网络也是一个很重要的。还要做一些预案，以备不时之需。 陈总：网络在你们的推广中占的比例是多少？ 杨总：还可以。我们前期没有做什么推广，因为我的开盘时间定不下来，报广也不敢打太多，先上一部分车身广告。我们把网络作为首选，更新速度比较快，基本上我们的来电量都是网络，我们整体的营销费用受到控制。我们的客户基本上都是上班族，而且文化水平比较高，他们对价格很敏感，基本上其他都不考虑。
