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美诚地产韩磊:用勤奋和真诚月签8单的销售达人

2016-03-15 18:54:53来源:合房网独家人评论  分享
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摘要:韩磊是美诚地产金寨路分公司的一名房产经纪人,入行3个月的他,用勤奋和真诚月签8单,创造了奇迹。本期,我们就和韩磊一起聊一聊他的经纪人生活。

合房网讯 韩磊是美诚地产金寨路分公司的一名房产经纪人,入行3个月的他,用勤奋和真诚月签8单,创造了奇迹。本期,我们就和韩磊一起聊一聊他的经纪人生活。

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签单达人也曾想过放弃

房产经纪人的工作很辛苦,每天都会遇到不同的人、面对不同的情况,但是韩磊说,就喜欢这样的生活。韩磊是河北人,来到合肥后,在一家电子厂做售后维修,但是每天机械的工作让他很受拘束。后来,他就来到了美诚地产,决心做一名房产经纪人。

刚入行时,由于没有工作经验、业务知识不熟练,连续二十多天韩磊都没有成功签单。“有时候都说好过来签合同,结果*天客户或者房主就不愿意了,那个时候我特别郁闷。”接连受挫后的韩磊认为自己可能不适合这个行业,渐渐地就准备放弃了。公司经理得知这个消息后,耐心的和他沟通,帮助他转换心态,找到解决办法。“其实我挺感谢我们经理的,他真的帮了我很多,让我明白我的问题就是沟通不到位。”

勤奋工作是好业绩的前提

谈及自己创下月签8单的奇迹,谦虚的韩磊笑笑说很大一部分都是运气。其实,奇迹与努力是分不开的。“没有人能够随随便便成功。”韩磊说,在这之前的一个月,他每天都会不断地打电话,搜集房源、联络客户,经常加班到很晚。“我经常都是一边吃金嗓子喉宝,一边打电话。”事实证明,付出一定会有回报。很快,韩磊就成交了好几单,还得到了客户的一致好评。

要让客户感受到你的诚意

除了勤奋之外,韩磊还说与客户沟通很重要,要让客户感受到你的诚意。交流时要注意分寸,不能太冷也不能太过,要从语言、行动中揣摩客户心理。韩磊表示,现在来买房的客户都比较有诚意,只要你用心、真诚的对待他,哪怕不成交也能成为朋友。“我和好几个客户都成为了朋友,大家经常在一起聊天,有时候他们也会介绍别人来找我买房。”

在为客户寻找房源时,韩磊说自己都会提前去看房,了解房屋各方面的信息,并且拍照发给客户,让客户能够在*时间了解房屋最真实的情况,也节省了反复看房的时间。另外,他还强调一点,一定要按照客户的需求来寻找房源。“如果客户需要100万的房子,你给他找150万的,那么时间久了客户就会不信任你,自然也成交不了。不能把自己的眼光强加到别人身上,房子还得客户自己喜欢才行。”


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