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都说长江后浪推前浪,家装界出现的新模式会成为“后浪”吗?

2018-08-07 13:48:06来源:亿欧网0人评论 分享
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摘要:在家装行业,一些新的创业方向随着模式的曝光而浮出水面:1)给分散式公寓做改装,小市场能撑起大格局?2)别人拉货他拉“渣”,装修垃圾清运市场需要他们;3)家装新技术创新应用持续吸金,又有人想入场分一杯羹。

在家装行业,一些新的创业方向随着模式的曝光而浮出水面:1)给分散式公寓做改装,小市场能撑起大格局?2)别人拉货他拉“渣”,装修垃圾清运市场需要他们;3)家装新技术创新应用持续吸金,又有人想入场分一杯羹。

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前不久,在琢磨与供应链相关的选题期间,有人说,已经有不少品牌商开始为了拓展新的渠道而与一些供应链平台展开了合作。这一举动的背后反映的是家居建材厂商获客渠道的急需打通,同时也意味着这个行业急需出现新的业务增长点。

若是将眼光不仅局限在家居建材大行业,比如聚焦家装行业近几个月来的一些动态,亿欧家居发现,不只是新的渠道,在家装行业,一些新的创业方向也开始被捕捉到,并随着模式的曝光而浮出水面。

方向一:给分散式公寓做改装,小市场能撑起大格局?

从“居住”的角度来看,房产行业与家装家居行业的关系非常紧密,正因如此,大公司之间跨界布局、跨界收购的举动层出不穷。其中,公寓行业是一个大市场,但在以往,由于目标客户差异大、产品类别不一致等诸多原因,家装公司很少专门给公寓企业提供长期服务。

我们今天要讨论的其中一种新模式就是——给分散式公寓作改装。熟悉房产或公寓行业的人都知道,分散式公寓比集中式公寓更不好管理,更别谈给分散式公寓作大规模改装了。

在今年3月,有一家专门服务于分散式公寓的企业诞生了,专门为北京地区居住在分散式公寓的一线城市白领提供更好的居住体验,这家公司就是简饰科技,创始人为魏磊。

魏磊称最开始切入公寓改装的原因在于业主、中介和住户的痛点。不少被称为“分散式公寓”的房子分布在很多居民楼,也有不少房子更为简陋,连小区也没有,就散落在北京城里的各个角落。

在中介或管理方对中小型分散式公寓进行集体收房时(大部分都有固定房源),难免遇到这样的问题:大部分房子的硬装虽然简陋但其实是完备的,唯独缺少软装和家具,如果想租出去或租出好一点的价钱,管理方要么就要找正规软装公司做,要么就自己找工长或自己人做。

但是,找正规的软装公司做很贵,费钱;自己做的话,又耗人力精力,同时还缺乏专业度,对用户的喜好还可能不太了解。这些单子说白了就是体量小的、零碎化的单子,也没有专门的软装公司替这些企业提供平价服务。

简饰科技就切入了这块市场,通过与各种小的产品服务商达成合作,主要由培训过后的日工资120-150元的兼职大学生上岗提供改装服务,帮助这些公寓管理方解决分散式公寓软装难搞定的问题,均价不到3000元一套,借此做一个“小空间美化专家”,并期待日后以此切入用户的居住体验生活中,拓展更多的商业模式。

目前简饰科技的数据:

爆品月做了200套,普通月份是70单左右,6月份做了20万营收,平均毛利是30%-40%,净利是10%-15%。目前,固定团队有7人,兼职团队9-10人。

亿欧家居点评:分散式公寓市场不可谓不大,但这种商业模式容易被复制,同时也不容易得到大规模扩张。由于净利润不高,长期用兼职完成项目可以降低一定的成本,但存在不稳定性和政策的不可预见性,可能较难运行下去,同时也存在被大企业颠覆的可能性。不过,这份创业初心以及企业想解决的问题是较有价值的。

方向二:别人拉货他拉“渣”,装修垃圾清运市场需要他们

陈杰切入的创业方向听上去“很苦”,他以前是VR设计平台构思家的创始人,目前在做装修垃圾清运服务。他与原创业团队在2018年1月共同成立了好运拉渣,切入到家装后市场中的一个非常细分的领域。

最早,陈杰发现行业内有做建筑垃圾回收处理的,但是没有做装修垃圾清运的。而以往装修垃圾处理的方法不外乎两种:一是告知业主,堆放在社区;二是随意堆放。

然而,这两者都没能真正解决问题,反倒让工长也头疼、业主也心烦。业主付出的装修费用里面往往不含垃圾处理费,还需要自己找车和人去倾倒,再则也没有专业的人和工队去做这件事。

好运拉渣的做法是通过系统做运营管理,企业模式走的是纯互联网玩法,拥有较好的复制性。好运先从装修垃圾清运切入,将有空的车主及专门的师傅聚集起来,通过向司机派单,来帮助客户解决垃圾清运问题,面向客群是工长(主要)和装修公司。

陈杰说,他切入该细分市场的目的是希望解决行业内找不到固定的人清理垃圾、车辆不知道如何回收及处理装修垃圾、司机找不到活干、服务没有标准等问题,在他看来,这是一个长期且需要政策支持或调整的业态。

目前好运拉渣的数据:

好运已经聚集了200辆车和司机,客单价平均800块一单(480元为起步价),每单提取10个点的平台佣金,6月份单月突破了1000单,截至7月初,公司的营业收入为30-40万规模,现在还处于起步阶段。

陈杰表示,目前不敢给200辆车都接活,也不想太快扩大车队,因为订单量还不够大,所以会采用拼车、顺风车的模式让同一辆车一天内多接单子,帮助司机们多挣钱。到年底,他希望能深扎北京地区,并做到每天1000单。

企业切入的细分方向是有价值的,哪怕在多数人眼中,对这个市场的规模预期较小,但该企业未来想依据垃圾清运这个“入口”,打造一个装修后服务一体化平台,包含拆除、清运、垃圾处理、回收再生等等。如果赶上合适的时间,遇上政策红利,不排除成为环保“新标兵”的可能性。

方向三:家装新技术创新应用持续吸金,又有人想入场分一杯羹

关于家装新技术领域的“火热”,从一些数据中即能体现。光今年上半年,获得了新一轮融资的企业就包括酷家乐、三维家、打扮家等等。

在亿欧看来,这些企业所处行业受到关注的原因是多样化的,其中最主要的原因在于解决同一个痛点——“所见即所得”,并围绕这一点为更多企业及用户进行深度服务。

正是因为热度的不断攀升,近期也有一些创业者也瞄准了家居家装行业,想要分一杯羹。

一家不愿具名的从业者从事于全景拼接和三维重建技术,依靠定制化的创意VR应用及行业解决方案,为不同用户提供服务。最近,他们希望找寻更多的布局方向,而家居家装行业所特有的“所见即所得”的需求,以及庞大的潜在用户群体则成为了他们关注的焦点。

据亿欧了解,该企业主要以三维数据技术为核心,通过将线下实体场景渲染成实景立体静态图像,从而为各个垂直行业提供实景解决方案。据该从业者表示,能实现这一点的关键在于企业自2017年10月起搭建起来的渲染和VR生态平台,它将有可能助力家居家装企业更好地服务于用户客群。

简单来说,这家企业要借助线下实体拍摄并导出实体化案例,希望能够将更清晰、更为还原的装修实景图、360度可视化的静态高清展示图等产品提供给用户,从而为日后挖掘新的用户数据、产品整合提供可能。

目前该企业的进度:

公司成立于2015年8月,当前人员超过100人,80%为技术及产品人员,曾在文化(文物)、旅游、新闻、城建、教育、电视、VR及互联网垂直领域等方面实现平台对接型增值服务,最主要的技术创新应用在数字博物馆方面,已与诸多著名景点、展会、传统村落等达成合作,正在挖掘垂直行业的发展机遇。

技术创新型企业在家居家装行业的尝试并不少见,但以三维数据及渲染为核心,借线下实体拍摄导出实体化案例的这种解决方案对家居家装行业并不是刚需。

家装毕竟是一个更为看重实际居住体验的行业,再加上当下设计软件的一键渲染、快速出图等功能已经相当完备,无论是消费者还是装企,都很难再为新的解决方案买单。除非有非常亮眼的创新点,不然的话,新企业的再度入场只会导致既耗时又耗力的结果,因为,现在早已过了靠家装设计“所见即所得”就能活的最佳创业时机了。

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