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散售模式终结倒数 潘石屹站台SOHO中国销售78亿资产

2019-07-01 07:22:00来源:观点地产网0人评论 分享
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摘要:“敲锣打鼓地销售”是这家企业一贯的风格。

潘石屹缓步走上台,黑框细边圆眼镜,身形清瘦,笑容可掬。

6月28日,SOHO中国举行物业销售推介会,现场满满当当坐着百来位中介及媒体,位置不得已加了又加。“敲锣打鼓地销售”是这家企业一贯的风格。

自然,明星老板潘石屹的现身也为整场推介会增色不少,在这里,他回归主业,是一名地产商人。会议上,SOHO中国宣布,在2019年将陆续在大宗交易市场推出在北京、上海可售物业涉及13个项目,金额约78亿元。

首次将推出SOHO东海广场、SOHO中山广场、望京SOHO、银河SOHO和建外SOHO具体9个单独标的物业,总建面合计约2万平米。

对于SOHO中国而言,这78亿元的项目,是当初没舍得卖的项目。出售后,也有另一层深意:SOHO的散售模式终结了。

“散售是条辛苦的路,也比较麻烦,政府还限制,我们还是简单点。”时代在变,潘石屹的发展思路也在变。

SOHO再散售

“好长时间没有做买卖了,你们都不认识我了,咱们还得做点生意,卖点东西。”潘石屹向来懂得如何活跃气氛,也很自信。他相信,最后的成交价格必定高于账面价值78亿元。

项目的出售通常伴随着很多的猜测,潘石屹称,此次出售是由于SOHO中国持有物业量太大,而买卖是市场上一种健康的状态。据现场透露,截至2018年末,SOHO中国资产值为583亿元,若加上即将竣工的丽泽SOHO,资产将超过600亿元。

“(项目)介绍的时候我在想,这几个项目真是当年我们舍不得卖的物业,尤其是银河SOHO的18层。”潘石屹对项目的喜爱溢于言表,他让工作人员在屏幕上放出银河SOHO的那张照片,那是摄影师潘石屹的作品。

“这个照片是我拍的,最亮的一块是站在物业上面看到的人民大会堂,二环里多漂亮的楼。银河SOHO竣工以后,我们就想把总部搬到18层,结果没有搬。”潘石屹打趣,总部都是要搬到最好的地方,像SOHO中国上海的总部,就在SOHO东海广场内。

将这部分项目出售之后,是否意味着散售模式的终结?潘石屹回应观点地产新媒体称,散售挺辛苦,签合同的量很大,他觉得比较麻烦,所以要选择一个比较简单的办法。

“散售模式确实随着这一批销售就没有了。”很显然,剩下整体持有的8个项目,不会再按照散售的方式发展。

潘石屹将持有的8个项目称为“八大金刚”。观点地产新媒体了解到,这8个项目,分别是上海的SOHO复兴广场、SOHO天山广场、古北SOHO、外滩SOHO,北京的前门大街、光华路SOHO二期、望京SOHO的塔3,以及丽泽SOHO。

SOHO中国已经很久没有散售了。但在早期,它曾以散售闻名,并创造了独特的SOHO模式。市场上对它评价很高,称在商业地产领域能自成体系且成功复制的只有SOHO中国及其传承者。

时势造英雄,老潘的营销技能很强,SOHO在很长一段时期几乎垄断了北京商办物业的散售市场。但是,市场在变,如今被割裂的商业地产,价值远远低于全幢物业。老潘是个商人,他很清楚要如何赚钱,2012年,SOHO中国宣布由销售转为持有。

尽管遭遇转型阵痛,SOHO中国在接下来几年利润表现也并不如人意。但潘石屹的发展思路,很明显跟随时代发生了转变。

潘石屹谈未来

近年来,北京、上海大宗交易市场活跃,成交量接连攀升。此次出售的13宗物业,属于核心区域的优质项目,并带有稳定租约。

毫无疑问,78亿元的物业销售,能够为SOHO中国带来很大笔利润。潘石屹在回应观点地产新媒体时透露,销售完成后,SOHO中国的利润预计超过一半。

但是获得的现金流,并不会用于存量物业收购,潘石屹认为,SOHO中国的价值,在于重新买地,从头到尾再建个物业,这对他来说,是一个创造价值的过程。

这似乎和开发商们抢滩存量的趋势不同?“我永远都是非主流。”老潘的耿直引发了现场一片笑声:“一样怎么可能赚着钱?你只有不一样,才可以赚钱。”

“您觉得他们(别的开发商)接下来踩的坑是什么?”

“各算各的账。”似乎担心大家理解偏差,潘石屹忙补充称:“我就不操他们的心了,操好自己的心就好了。”

现场释放的信息并不算少,在场媒体围绕“拿地”提问得很积极。“地段是最重要的,我做房地产,认这一条。”潘石屹有着绝大多数地产投资人的共同信条。他看好大城市,特别是一线城市,尤其是一线城市的核心地段。

这与SOHO中国过往的布局一致,但一线城市好的地可遇不可求。“有好的地,我们就拿地。没有,就把银行的贷款还一还”,这是SOHO中国未来的思路。

潘石屹带着久违的笑容称,尽管只有178亿元的贷款,银行的利率只有4%左右,还是可以还一还,公司的压力小一些。谈到负债,潘石屹有些小自豪,SOHO中国不存在开发商们普遍存在的债务压力。

另外,一些问题被迅速带过,但市场却未必不关心:8个核心物业不出售、3Q暂无上市计划。

活动结束,这位明星老板不出意外被媒体团团围住,大家关心他的公司,也关心他的日常。“木头和建房子怎么结合,这没法结合。”潘石屹笑着离开了会场。

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